Category Management pour Industriels et fournisseurs de la Grande Distribution
Construisez et exécutez des stratégies catégorielles percutantes et faites gagner vos marques
Formation créée le 15/01/2023. Dernière mise à jour le 27/11/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Le concept de Category management propose une approche par catégories de produits et de services destinée à apporter une réponse sur mesure aux besoins du consommateur. Il regroupe simultanément les stratégies marketing, commerciales et logistiques. Vous êtes industriel/fournisseur et vous souhaitez intégrer le Category Management dans votre organisation afin de créer de la valeur ? Pour répondre à votre besoin, INZY-LEARNING organise sur 2 jours, cette formation « Category Management : Construisez et exécutez des stratégies catégorielles percutantes, et faites gagner vos marques dans la grande distribution » Les plus de la formation : - De nombreux exemples sur des secteurs différents. - Des méthodes et outils pour mettre en œuvre ce qui a été appris au cours de la formation. - Un consultant /formateur, plongé dans l’actualité et au fait des problématiques des industriels et fournisseurs des PGC.
Objectifs de la formation
- Intégrer les enjeux du Category Management pour les distributeurs et les industriels.
- Parcourir l’ensemble du processus catégoriel et apprendre à bâtir des stratégies catégorielles percutantes et efficientes pour la catégorie et pour vos marques.
- Augmenter votre influence chez vos clients avec des plans catégoriels impactant
Profil des bénéficiaires
- Directeur / Responsable commercial
- Directeur / Responsable marketing
- Responsable merchandising,
- Category manager
- Faire partie du public ciblé
- Avoir des compétences de base en marketing et en relations fournisseurs/distributeurs.
Contenu de la formation
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JOUR 1 Pourquoi le Category Management ?
- Quels sont les objectifs et les bénéfices du Category Management pour l’industriel et pour le distributeur ?
- Connaître le processus catégoriel du distributeur, et prendre conscience des actions à engager par l’industriel, pour être en mesure d’influencer les décisions des distributeurs.
- Identifier les facteurs clés de réussite.
- Exemples d’industriels pratiquant un category management efficace.
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Intégrer le Category Management dans votre organisation
- Les prérequis à la mise en place d’un Category Management efficace, les compétences nécessaires, le processus de fonctionnement, les données et les outils à mettre en œuvre.
- Quels sont les bénéfices d’une approche catégorielle, pour un industriel et pour ses marques ?
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Construire la plateforme de croissance de la catégorie
- Définir le périmètre de la catégorie
- Réaliser le diagnostic complet de la catégorie.
- Utiliser les outils de shopper marketing (360° client) pour décrypter le parcours d’achat.
- Faire émerger les axes de croissance de la catégorie
- Evaluer les enjeux pour votre marque et sa capacité à développer la catégorie et définissez votre stratégie catégorielle
- Mise en pratique : faites l’auto diagnostic de votre avancement et construisez votre plan d’action.
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JOUR 2 Etablir un diagnostic
- Apprendre à faire un diagnostic à 360° du client
- Extraire les données clés et faire parler les chiffres
- Faire un diagnostic de votre marque dans l’enseigne
- Faire émerger les enjeux réels du client sur votre catégorie
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Définir votre stratégie client et construire le plan d’action
- Apprendre à établir l’alignement stratégique d’une enseigne
- Définir vos objectifs et définir votre stratégie client
- Identifier les leviers à mobiliser en fonction des enjeux identifiés
- Définir le plan d’action 5Ps par format de distribution
- Mise en pratique : faites l’auto diagnostic de votre avancement et construisez votre plan d’action.
Cette formation est animée par Bernard BOURDON, Associé d’IMPP, société́ de Conseil en Catégory Management. Il intervient auprès des industriels et distributeurs aux différents problématiques qu’ils peuvent rencontrer dans la définition et l’exécution de leur stratégie catégorielle. Diplômé́ d’HEC, Docteur en Sciences de gestion, Bernard BOURDON est membre du laboratoire de l’IAE G. Eiffel où il poursuit des recherches sur le marketing Channel. Il est formé à la PNL, au Design thinking et à la Facilitation par des ateliers collaboratifs. Il anime des ateliers experts et des événements en partenariat avec Dauphine, Stratégies, LSA, IDC.... Il est Auteur des livres parus chez Dunod : « Le Category Management » et du « Category Shopper Management ».
- Le déroulement du programme s’organisera autour de séquences de face à face pédagogique, de mises en situation pratiques et de travaux de groupe, conçus comme autant de moments d’échanges, de partage et d’apprentissage.
- Un certificat de réalisation sera délivré sur la base de la feuille d’émargement qui attestera de la présence effective des participants
- Questionnaire d’évaluation à chaud Questionnaire d’évaluation à 3 mois QCM en fin de séance
- Travaux en ateliers et en ludo-pédagogie, compléments sous la forme d’apport théorique interactif.
- Les éléments et moyens techniques mis à disposition au cours du face à face pédagogique et à l’issue de la formation seront sous forme de films, vidéos, bibliographie, supports écrits, power point.
Qualité et satisfaction
Capacité d'accueil
Accessibilité
Prochaines dates
- Category Management pour Industriels et fournisseurs de ... - 28/05/2024 au 29/05/2024 - HOTEL BATELIERE - (7 places restantes)
- Category Management pour Industriels et fournisseurs de ... - 16/09/2024 au 17/09/2024 - HOTEL BELLEPIERRE - (12 places restantes)