Construire et développer des stratégies promotionnelles efficaces
Formation créée le 15/01/2023. Dernière mise à jour le 24/09/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Savoir construire les politiques et stratégies promotionnelles les plus favorables à la croissance de la catégorie et des marques et savoir les revendre en interne et en externe
Objectifs de la formation
- Maitriser les notions essentielles à la construction de politiques et stratégies promotionnelles
- Savoir identifier les bonnes solutions en tenant compte des datas disponibles , des méthodes et process de décision en place
- Savoir construire des stratégies par circuit (y compris e-commerce) et les adapter par enseigne
- Savoir embarquer l’organisation et les clients autour des recommandations élaborées
- Piloter avec les bons KPIs les gains attendus
- Faire adhérer les enseignes à vos recommandations promotionnelles
Profil des bénéficiaires
- Directeur / Responsable développement commercial
- Category Manager enseigne
- Category Manager Marché
- Chef de produit ; Chef de groupe
- Faire partie du public ciblé
- Bonne maîtrise de la distribution
- Bonne connaissance des datas, outils , process en place dans l’entreprise
Contenu de la formation
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JOUR 1 LES FONDAMENTAUX DE LA PROMOTION
- Rappel des fondamentaux du shopper
- Les différents rôles de la promotion pour le Retail
- Les différents rôles de la promotion pour les marques
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L’IMPACT DE LA PROMOTION DANS LA PERFORMANCE DE LA CATÉGORIE ET DES MARQUES
- Identifier les enjeux de la promotion pour le developpement de la catégorie et de votre marque.
- Quels objectifs sur l’équation commerciale, quels sont les "touch points" à activer ?
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LA NOTION D’EFFICACITÉ PROMOTIONNELLE
- Fixer des objectifs
- Les facteurs explicatifs de la performance
- Les différentes mesures d’efficacité
- Calculer le ROI de la promotion
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JOUR 2 ETABLIR VOTRE DIAGNOSTIC SUR LE LEVIER PROMO
- Découvrir les 6 axes d’analyse pour établir un diagnostic promo à 360°
- Etablir la SWOT de votre politique promo
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CONSTRUIRE DES STRATÉGIES PROMOTIONNELLES EFFICACES
- Panorama des offres promotionnelles
- Faire le choix des offres promotionnelles en fonction des objectifs
- Définir l’offre promotionnelle
- Définir les règles et construire le catalogue promotionnel
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DECLINER VOTRE STRATÉGIE PROMOTIONNELLE PAR ENSEIGNE
- Construire un plan promotionnel optimal et compatible avec votre stratégie et celle de l’enseigne
- Les bonnes pratiques pour réussir les promotions dans les enseignes
- Réussir la vente de votre stratégie promotionnelle aux enseignes et engagez les
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PILOTER LA MISE EN ŒUVRE
- Suivre l’exécution de votre feuille de route
- Mesurer les résultats et les ressources engagées
Cette formation sera animée par Bernard BOURDON, Associé d’IMPP, société́ de Conseil en Catégory Management. Il intervient auprès des industriels et distributeurs aux différents problématiques qu’ils peuvent rencontrer dans la définition et l’exécution de leur stratégie catégorielle. Diplômé́ d’HEC, Docteur en Sciences de gestion, Bernard BOURDON est membre du laboratoire de l’IAE G. Eiffel où il poursuit des recherches sur le marketing Channel. Il est formé à la PNL, au Design thinking et à la Facilitation par des ateliers collaboratifs. Il anime des ateliers experts et des événements en partenariat avec Dauphine, Stratégies, LSA, IDC.... Il est Auteur des livres parus chez Dunod : « Le Category Management » et du « Category Shopper Management ».
- Le déroulement du programme s’organisera autour de séquences de face à face pédagogique, de mises en situation pratiques et de travaux de groupe, conçus comme autant de moments d’échanges, de partage et d’apprentissage.
- Un certificat de réalisation sera délivré sur la base de la feuille d’émargement qui attestera de la présence effective des participants
- Questionnaire d’évaluation à chaud Questionnaire d’évaluation à 3 mois QCM en fin de séance
- Travaux en ateliers et en ludo-pédagogie, compléments sous la forme d’apport théorique interactif.
- Les éléments et moyens techniques mis à disposition au cours du face à face pédagogique et à l’issue de la formation seront sous forme de films, vidéos, bibliographie, supports écrits, power point.