Les Fondamentaux de la Promotion en Retail

Maîtriser les bonnes pratiques et les indicateurs promotionnels

Formation créée le 15/01/2023.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Les Fondamentaux de la Promotion en Retail

Maîtriser les bonnes pratiques et les indicateurs promotionnels


Objectifs de la formation

  • Comprendre les enjeux d’une politique promotionnelle efficace
  • Savoir investir dans les bonnes mécaniques
  • Évaluer les bons KPIs PDV et digitaux
  • Apprendre à revendre la stratégie promotionnelle en interne

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Directeur ; Directeurs Adjoints
  • Acheteur
  • Responsable Trade Marketing Enseigne
  • Chefs de secteur
  • Category Manager
Prérequis
  • Faire partie du public coblé

Contenu de la formation

PANORAMA DES PROMOTIONS
  • Les enjeux liés à la promotion
  • Panorama des mécaniques et canaux promotionnels
  • Cadre légal
ÉVALUER L’EFFICACITÉ DE LA PROMOTION
  • Marché, concurrence
  • KPIs internes
  • Pas à pas du diagnostic promotionnel
  • SWOT
OBJECTIFS CATÉGORIELS ET LEVIERS PROMOTIONNELS
  • Les mécaniques en magasin et en ligne
LA QUALITÉ DE L’EXÉCUTION
  • Anticiper l’exécution
  • Évaluer tous les enjeux terrain
  • Associer tous les services compétents

Équipe pédagogique

Cette formation est animée par Bernard BOURDON, Associé d’IMPP, société́ de Conseil en Catégory Management. Il intervient auprès des industriels et distributeurs aux différents problématiques qu’ils peuvent rencontrer dans la définition et l’exécution de leur stratégie catégorielle. Diplômé́ d’HEC, Docteur en Sciences de gestion, Bernard BOURDON est membre du laboratoire de l’IAE G. Eiffel où il poursuit des recherches sur le marketing Channel. Il est formé à la PNL, au Design thinking et à la Facilitation par des ateliers collaboratifs. Il anime des ateliers experts et des événements en partenariat avec Dauphine, Stratégies, LSA, IDC.... Il est Auteur des livres parus chez Dunod : « Le Category Management » et du « Category Shopper Management ».

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Le déroulement du programme s’organisera autour de séquences de face à face pédagogique, de mises en situation pratiques et de travaux de groupe, conçus comme autant de moments d’échanges, de partage et d’apprentissage.
  • Un certificat de réalisation sera délivré sur la base de la feuille d’émargement qui attestera de la présence effective des participants
  • Questionnaire d’évaluation à chaud Questionnaire d’évaluation à 3 mois QCM en fin de séance

Ressources techniques et pédagogiques

  • Travaux en ateliers et en ludo-pédagogie, compléments sous la forme d’apport théorique interactif.
  • Les éléments et moyens techniques mis à disposition au cours du face à face pédagogique et à l’issue de la formation seront sous forme de films, vidéos, bibliographie, supports écrits, power point.

Capacité d'accueil

Entre 0 et 15 apprenants

Accessibilité

La faisabilité de l’intégration d’une personne en situation de handicap pourra être étudiée en relation avec les autorités compétentes internes ou externes AGEFIPH