Les Fondamentaux de la Promotion en Retail
Maîtriser les bonnes pratiques et les indicateurs promotionnels
Formation créée le 15/01/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux d’une politique promotionnelle efficace
- Savoir investir dans les bonnes mécaniques
- Évaluer les bons KPIs PDV et digitaux
- Apprendre à revendre la stratégie promotionnelle en interne
Profil des bénéficiaires
- Directeur ; Directeurs Adjoints
- Acheteur
- Responsable Trade Marketing Enseigne
- Chefs de secteur
- Category Manager
- Faire partie du public coblé
Contenu de la formation
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PANORAMA DES PROMOTIONS
- Les enjeux liés à la promotion
- Panorama des mécaniques et canaux promotionnels
- Cadre légal
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ÉVALUER L’EFFICACITÉ DE LA PROMOTION
- Marché, concurrence
- KPIs internes
- Pas à pas du diagnostic promotionnel
- SWOT
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OBJECTIFS CATÉGORIELS ET LEVIERS PROMOTIONNELS
- Les mécaniques en magasin et en ligne
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LA QUALITÉ DE L’EXÉCUTION
- Anticiper l’exécution
- Évaluer tous les enjeux terrain
- Associer tous les services compétents
Cette formation est animée par Bernard BOURDON, Associé d’IMPP, société́ de Conseil en Catégory Management. Il intervient auprès des industriels et distributeurs aux différents problématiques qu’ils peuvent rencontrer dans la définition et l’exécution de leur stratégie catégorielle. Diplômé́ d’HEC, Docteur en Sciences de gestion, Bernard BOURDON est membre du laboratoire de l’IAE G. Eiffel où il poursuit des recherches sur le marketing Channel. Il est formé à la PNL, au Design thinking et à la Facilitation par des ateliers collaboratifs. Il anime des ateliers experts et des événements en partenariat avec Dauphine, Stratégies, LSA, IDC.... Il est Auteur des livres parus chez Dunod : « Le Category Management » et du « Category Shopper Management ».
- Le déroulement du programme s’organisera autour de séquences de face à face pédagogique, de mises en situation pratiques et de travaux de groupe, conçus comme autant de moments d’échanges, de partage et d’apprentissage.
- Un certificat de réalisation sera délivré sur la base de la feuille d’émargement qui attestera de la présence effective des participants
- Questionnaire d’évaluation à chaud Questionnaire d’évaluation à 3 mois QCM en fin de séance
- Travaux en ateliers et en ludo-pédagogie, compléments sous la forme d’apport théorique interactif.
- Les éléments et moyens techniques mis à disposition au cours du face à face pédagogique et à l’issue de la formation seront sous forme de films, vidéos, bibliographie, supports écrits, power point.