NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2024 : RELATIONS FOURNISSEURS DISTRIBUTEURS
Taux de satisfaction :
8,9/10
(19 avis)
Formation créée le 27/06/2023. Dernière mise à jour le 27/10/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
2024 marque les premières négociations commerciales après Egalim 3 . Comment préparer ses négociations, identifier les clauses à prévoir, anticiper les demandes, et développer ses accords en conformité avec la réglementation ? Cette formation organisée par Inzy-Learning, vise à sécuriser vos pratiques et vos accords. Elle sera animée par Maître Emmanuelle LEGUIN, Avocate spécialisée en Droit de la Concurrence
Objectifs de la formation
- Connaitre la réglementation en matière de négociations commerciales
- Anticiper ses négociations 2024
- Préparer ses CGV et adapter ses contrats ou ses pratiques
- Sécuriser ses accords et anticiper les contrôles
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Responsables Juridiques ; Juristes
- Responsables des Achats ; Acheteurs ; Personnes en charge des achats, des ventes ou des accords annuels et de leur application
- Toute personne assurant le suivi et l’application des accords
Prérequis
- Faire partie du Public ciblé
Contenu de la formation
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Le nouveau cadre réglementaire après Egalim 3
- Rappel du cadre réglementaire préexistant
- Les nouveautés : - Gestion du désaccord sur le contrat annuel - Clarifications apportées au statut de grossiste - Attention à la bonne foi - De nouveaux contrats à prévoir ?
-
Construire sa politique tarifaire / analyser les CGV
- La singularité des CGV selon les produits et secteurs : CGV CCCV CPV CGV grossistes et distributeurs PGC CGV Produits alimentaires
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Négociation et formalisation des accords mode d’emploi
- Les contrats par produits : alimentaires, PGC, autres produits
- Contrats avec les distributeurs Un nouveau contenu du contrat annuel ? Le ligne à ligne et la facturation Dates à respecter Focus logistique : un nouveau contrat GD
- Désaccord au 1er mars – quelles solutions ?
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Bonne foi et pratiques commerciales abusives :
- Les contraintes et enjeux
- Retours pratiques et exemples
- Points d’attention : Les renégociations
Équipe pédagogique
Cette formation est animée par Maître Emmanuelle LEGUIN, Avocate spécialisée en Droit de la Concurrence
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Le déroulement du programme s’organisera autour de séquences de face à face pédagogique, de mises en situation pratiques et de travaux de groupe, conçus comme autant de moments d’échanges, de partage et d’apprentissage.
- Une attestation de formation sera délivrée sur la base de la feuille d’émargement qui attestera de la présence effective des participants
- Dispositifs d’évaluation des résultats : - Questionnaire d’évaluation à chaud - Questionnaire d’évaluation à 3 mois.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
8,9/10
(19 avis)
Capacité d'accueil
Entre 0 et 15 apprenants
Accessibilité
La faisabilité de l’intégration d’une personne en situation de handicap pourra être étudiée en relation avec les autorités compétentes internes ou externes AGEFIPH