Maitriser le levier promotion de vos catégories

Les bons choix par rapport à vos objectifs ; la bonne mise en œuvre ; pour un meilleur ROI

Formation créée le 16/04/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Maitriser le levier promotion de vos catégories

Les bons choix par rapport à vos objectifs ; la bonne mise en œuvre ; pour un meilleur ROI


Les plus de la formation : • De nombreux exemples sur des secteurs différents • Un processus de travail, des méthodes et outils pour vous permettre de bâtir votre stratégie promotionnelle • Un consultant /formateur qui a accompagné de nombreux industriels et distributeurs, plongé dans l’actualité et au fait des problématiques des industriels des PGC

Objectifs de la formation

  • Bien comprendre le rôle de la promotion pour les distributeurs
  • Établir le diagnostic du levier promotionnel de vos catégories
  • Apprendre à mesurer l’efficacité promotionnelle, les KPIs/les objectifs
  • Construire les promotions de vos catégories et piloter leur mise en œuvre
  • Identifier les facteurs clés de succés pour maximiser la réussite de vos promotions

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Directeur ; Directeurs Adjoints
  • Acheteur
  • Responsable Trade Marketing Enseigne
  • Chefs des ventes
  • Category Manager
Prérequis
  • Faire partie du public coblé

Contenu de la formation

L’IMPACT DE LA PROMOTION DANS LA PERFORMANCE DE LA CATÉGORIE ET DES MARQUES
  • Comprendre les enjeux de la promotion sur l’équation commerciale
  • Rappel des différentes étapes du parcours shopper et identifier les touch points activables
  • Connaitre les différents rôles de la promotion pour les enseignes et pour les marques
ETABLIR VOTRE DIAGNOSTIC SUR LE LEVIER PROMO
  • Connaitre les facteurs explicatifs de la performance des promotions
  • Connaitre les principales mesures d’efficacité des promotions, savoir les utiliser et les analyser
  • Découvrir les 6 axes d’analyse pour établir un diagnostic promo à 360°
  • Établir la SWOT de votre politique promo
CONSTRUIRE DES PLANS PROMOTIONNELS EFFICACES
  • Panorama des offres promotionnelles
  • Faire le choix des offres promotionnelles en fonction de vos objectifs
  • Connaitre les facteurs explicatifs de la performance des promotions et mettre en place des points de contrôles.
  • Construire les étapes du processus de la construction d’une promotion : • Objectifs de la promotion • Écriture du brief et revente aux fournisseurs • Logistique • Engagement magasins • Mise en œuvre • Mesure des résultats et enseignements

Équipe pédagogique

Cette formation est animée par Bernard BOURDON, Associé d’IMPP, société́ de Conseil en Catégory Management. Il intervient auprès des industriels et distributeurs aux différents problématiques qu’ils peuvent rencontrer dans la définition et l’exécution de leur stratégie catégorielle. Diplômé́ d’HEC, Docteur en Sciences de gestion, Bernard BOURDON est membre du laboratoire de l’IAE G. Eiffel où il poursuit des recherches sur le marketing Channel. Il est formé à la PNL, au Design thinking et à la Facilitation par des ateliers collaboratifs. Il anime des ateliers experts et des événements en partenariat avec Dauphine, Stratégies, LSA, IDC.... Il est Auteur des livres parus chez Dunod : « Le Category Management » et du « Category Shopper Management ».

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Le déroulement du programme s’organisera autour de séquences de face à face pédagogique, de mises en situation pratiques et de travaux de groupe, conçus comme autant de moments d’échanges, de partage et d’apprentissage.
  • Un certificat de réalisation sera délivré sur la base de la feuille d’émargement qui attestera de la présence effective des participants
  • Questionnaire d’évaluation à chaud Questionnaire d’évaluation à 3 mois QCM en fin de séance

Ressources techniques et pédagogiques

  • Travaux en ateliers et en ludo-pédagogie, compléments sous la forme d’apport théorique interactif.
  • Les éléments et moyens techniques mis à disposition au cours du face à face pédagogique et à l’issue de la formation seront sous forme de films, vidéos, bibliographie, supports écrits, power point.

Capacité d'accueil

Entre 0 et 15 apprenants

Accessibilité

La faisabilité de l’intégration d’une personne en situation de handicap pourra être étudiée en relation avec les autorités compétentes internes ou externes AGEFIPH