NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2025 : RELATIONS FOURNISSEURS DISTRIBUTEURS
Formation créée le 06/06/2024.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
8,8/10
(9 avis)
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
7 heures (1 jour)Accessibilité
OuiNEGOCIATIONS COMMERCIALES 2025 : RELATIONS FOURNISSEURS DISTRIBUTEURS
Comment préparer ses négociations 2025, identifier les clauses à prévoir, anticiper les demandes, et développer ses accords en conformité avec la réglementation ? Cette formation organisée par Inzy-Learning, vise à sécuriser vos pratiques et vos accords. Elle sera animée par Maître Emmanuelle LEGUIN, Avocate spécialisée en Droit de la Concurrence
Objectifs de la formation
- Connaitre la réglementation en matière de négociations commerciales
- Comprendre les axes de contrôles, positions de l’administration et premiers retours sur Egalim 3 en 2024
- Anticiper ses atterrissages et négociations 2025
- Préparer ses CGV et adapter ses contrats ou ses pratiques
- Sécuriser ses accords et anticiper les contrôles
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Responsables Juridiques ; Juristes
- Directeurs / Responsables commerciaux
- Responsables des Achats ; Acheteurs ; Personnes en charge des achats, des ventes ou des accords annuels et de leur application
- Toute personne chargée de la négociation, du suivi et/ou de l’application des accords « annuels » négociés avec les fournisseurs ou les clients professionnels
Prérequis
- Faire partie du Public ciblé
Contenu de la formation
Les premières applications de la loi Egalim 3
- Rappel du cadre réglementaire préexistant
- Les apports des premières négociations et des premiers contrôles
- Le(s) responsable(s) en cas de « défaut » : distributeur ou fournisseur ? Les apports de la JP en 2024
- Gestion des accords et du désaccord sur le contrat annuel
Construire sa politique tarifaire / analyser les CGV
- La singularité des CGV selon les produits et secteurs : CGV CCCV CPV CGV grossistes et distributeurs PGC CGV Produits alimentaires
Négociation et formalisation des accords mode d’emploi
- Les contrats : alimentaires, PGC, autres produits, cas des grossistes
- Quelle négociation en matière de prix ? Ligne à ligne ?
- Rappels délais de paiement et sanctions
- Quelle latitude en matière d’évolution des prix
- Désaccord au 1er mars : quelles solutions ?
Bonne foi, pratiques commerciales abusives : comment éviter les écueils et s’assurer d’une négociation respectueuses des exigences légales
- Quelles sanctions et quelles solutions en cas de dérapage ? Risques encourus, solutions pratiques, tentatives de solution amiable et médiation
- Les contraintes et enjeux Retours pratiques et exemples
- Points d’attention : Les renégociations
Équipe pédagogique
Cette formation est animée par Maître Emmanuelle LEGUIN, Avocate spécialisée en Droit de la Concurrence
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Le déroulement du programme s’organisera autour de séquences de face à face pédagogique, de mises en situation pratiques et de travaux de groupe, conçus comme autant de moments d’échanges, de partage et d’apprentissage.
- Une attestation de formation sera délivrée sur la base de la feuille d’émargement qui attestera de la présence effective des participants
- Dispositifs d’évaluation des résultats : - Questionnaire d’évaluation à chaud - Questionnaire d’évaluation à 3 mois.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
8,8/10
(9 avis)
Capacité d'accueil
Entre 0 et 15 apprenants
Accessibilité
La faisabilité de l’intégration d’une personne en situation de handicap pourra être étudiée en relation avec les autorités compétentes internes ou externes AGEFIPH