NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2026 : RELATIONS FOURNISSEURS DISTRIBUTEURS

Formation créée le 28/08/2025.
Version du programme : 1

Prochaine date

16/09/2025

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2026 : RELATIONS FOURNISSEURS DISTRIBUTEURS


Comment préparer ses négociations 2026, identifier les clauses à prévoir, anticiper les demandes, et développer ses accords en conformité avec la réglementation ? Cette formation organisée par Inzy-Learning, vise à sécuriser vos pratiques et vos accords. Elle sera animée par Maître Emmanuelle LEGUIN, Avocate spécialisée en Droit de la Concurrence

Objectifs de la formation

  • Connaitre la réglementation en matière de négociations commerciales
  • Comprendre les axes de contrôles, positions de l’administration et premiers retours sur Egalim 3 en 2024 et 2025
  • Lutte contre la vie chère : Comprendre et appréhender les impacts des mesures d’urgence visant à réduire le cout de la vie dans les Outre-Mer et les impacts persistants de la Loi Lurel
  • Anticiper ses atterrissages et négociations 2026
  • Préparer ses CGV et adapter ses contrats ou ses pratiques
  • Sécuriser ses accords et anticiper les contrôles

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Responsables Juridiques ; Juristes
  • Directeurs / Responsables commerciaux
  • Responsables des Achats ; Acheteurs ; Personnes en charge des achats, des ventes ou des accords annuels et de leur application
  • Toute personne chargée de la négociation, du suivi et/ou de l’application des accords « annuels » négociés avec les fournisseurs ou les clients professionnels
Prérequis
  • Faire partie du Public ciblé

Contenu de la formation

Le contexte Réglementaire depuis Egalim 3
  • Rappel du cadre réglementaire préexistant
  • Résultat des contrôles
  • Gestion des accords et du désaccord sur le contrat annuel
Construire sa politique tarifaire / analyser les CGV
  • Acheter ou vendre Outre mer l: es spécificités
  • La singularité des CGV selon les produits et secteurs : CGV CCCV CPV CGV grossistes et distributeurs PGC CGV Produits alimentaires
Négociation et formalisation des accords mode d’emploi
  • Les contrats : alimentaires, PGC, autres produits, cas des grossistes
  • Quelle négociation du prix ? Quels contrôles ?
  • Rappels délais de paiement et sanctions
  • Désaccord au 1er mars : quelles solutions ?
Prouver la bonne foi, Lutter contre les pratiques commerciales abusives
  • Risques encourus, sanctions
  • Les contraintes et enjeux Retours pratiques et exemples

Équipe pédagogique

Cette formation est animée par Maître Emmanuelle LEGUIN, Avocate spécialisée en Droit de la Concurrence

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Le déroulement du programme s’organisera autour de séquences de face à face pédagogique, de mises en situation pratiques et de travaux de groupe, conçus comme autant de moments d’échanges, de partage et d’apprentissage.
  • Une attestation de formation sera délivrée sur la base de la feuille d’émargement qui attestera de la présence effective des participants
  • Dispositifs d’évaluation des résultats : - Questionnaire d’évaluation à chaud - Questionnaire d’évaluation à 3 mois.

Capacité d'accueil

Entre 0 et 15 apprenants

Accessibilité

La faisabilité de l’intégration d’une personne en situation de handicap pourra être étudiée en relation avec les autorités compétentes internes ou externes AGEFIPH

Prochaines dates

10 places restantes NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2026 : RELATIONS FOURNISSEURS D...
le 16/09/2025 LE LAMENTIN
9 places restantes NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2026 : RELATIONS FOURNISSEURS D...
le 17/09/2025 Le Gosier
15 places restantes NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2026 : RELATIONS FOURNISSEURS D...
le 27/10/2025 Saint-Denis